2008年5月27日 星期二

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房價泡沫化的疑慮再度壟罩房市,房價高漲時代,上網找志同道合的人集體「團購」房屋,成為最近房地產業最熱門的話題。

千萬元房屋 最多可砍百萬


近日有一房地產網站發起團體購屋活動,一個多月來吸引300位有意購屋的網友參與,議價空間約九五折到九折,以台北市一戶總價千萬元的房屋來說,最多可砍掉百萬元,充分展現「團結力量大」的精神。

團購通常是指一群人用大量訂購的方式,向供應商要求更低的單價購買商品,但現在這個模式居然也可以用來買房子。

發起團購買屋的是這個成立三年多,原本只是專門提供網友建案資訊的「網路地產王」。

去年12月,他們第一次舉辦網友集體看屋活動,獲得熱烈迴響,結束後參與網友反應持續熱絡,頻頻詢問第二次集體看屋何時舉辦外,更回饋不少購屋需求及提議,其中一個就是發起網路團購活動。

網路地產王發現,雖然去年底開始投資客銷聲匿跡,但自住型需求潛力不容小覷,不論首購族、換屋族都還是有購屋需求,只是目前物價、房價都在上漲,價格問題成了購屋者出手的最大考慮因素,因此因應網友團購,由網路地產王集結群體力量,讓網友們可以為喜歡的房子獲得更好的議價空間。

今年2月中開始舉辦網友團購活動,民眾只要在網站上看到喜歡的建案,都可以直接申請加入團購活動,針對網友有意願購買的房子,網路地產王再以購屋群團體議價的角度與地產業者接觸,發起不過短短的時間,網友申請已超過300人,相當可觀。

網友一起來 交流議價技巧


據網路地產王線上統計,新竹以北各縣市中,以台北縣團購需求比例最高,比例達半數以上,汐止、新店、板橋及三重蘆洲等地的建案最受網友青睞,其中汐止甲山林建設的個案是目前團購申請組數最多的案件。

台北市則以中山區、北投區、士林區、內湖區等區域,個案團購需求比例較高,另外,套房型產品網友點閱率及團購需求最近又明顯浮出,成為新焦點。

已經接待過好幾組網友團購的甲山林廣告副總經理徐永仁表示,目前以該公司旗下的汐止「甲山林天廈」、淡水「台北灣」指名度最高,由於團購可以替他們帶進固定客源,又可以省去客戶與業務員議價的過程,最後都會給團購的網友一定的優惠價格,只不過依樓層、戶別不同有所差異。據了解,大約是九五折到九折之間。

很多人好奇團購買屋究竟與一般民眾自行議價有什麼差異,網路地產王指出,多數人一生中購屋的經驗有限,尤其首購族不了解代銷公司賣房子的技巧,也不知該如何與業務員談判,但透過團購至少有一個媒介可以幫忙議價,而且這個團購活動,沒有強制性,就算網友最後不買也沒有關係,也讓這個活動快速在網路世界蔓延開來。



經濟日報2008/04/30




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