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台灣地產 不再只是自住市場
范秉豐：好地段仍值得投資
專注本業
相較於大多數房地產投資客，僅能依照自己的直覺，加上市場上的二手資訊判斷房價走勢，站在房屋銷售第一線的代銷業者，因擁有最新、最豐富的市場資訊，照理說都會緊抓住這波難得的房市景氣，一手賣自家的房子賺獎金，另一邊又當起投資客「兩頭賺」。
11年 從業務變執行長
不過，范秉豐卻寧願放長線釣大魚，不但沒有錢進房市「搶短線」，反而拿著公司發下來業績獎金，回過頭來購買公司股份，積極布局屬於自己的房地產事業。由於有想法、反應快，加上懂得投資自己，范秉豐深獲總經理劉興烘的賞識，進入新理想僅11個年頭，即從基層業務一路被提拔為公司的執行長，也在今年順利當選桃園縣第3屆代銷公會理事長。
其實，范秉豐並非完全沒動過投資房地產的念頭。范秉豐說，之前曾接過台北縣林口的個案，1樓店面業主要賣每坪20萬元，但當初因覺得林口店面應該沒有那樣的行情，直覺就是不該買，沒想到後來林口的店面竟然飆漲至每坪40萬元以上。
范秉豐感嘆地說，現在的市場詭異多變，第一線的從業人員，有時反而「看不懂」。
范秉豐認為，雖然「過去經驗已不足以判斷房地產的未來走勢」，但從這波景氣大多集中在各地的「一級地段」看來，好的地段與產品，未來仍值得投資。
三通 台灣房市新思維
以中悅建設為例，至今已推出超過2000戶的百坪豪宅，經營豪宅的經驗在台灣無人能出其右，卻只因為推案地點在桃園而被冷落，但事實上，中悅在桃園已累積相當多的口碑，「價格」雖被低估，「價值」早已受到肯定。
范秉豐說，就大環境而言，台灣的房屋自有率已達86﹪，買房子已不再是單純的自住需求，加上政府開放三通是遲早的事，台灣房地產的未來，將朝更專業、多元的方向發展，而代銷的角色，也必須從單純賣房子的「銷售員」，提升為創造商品與塑造價值的開創者，同業之間更該擺脫昔日削價競爭的舊思維。
由於新理想長期經營台北縣與桃園市場，加上范秉豐曾與中悅合作過「中悅麗池」與「中悅桂冠」等案，對於中悅的企業文化相當熟稔，而中悅也信任范秉豐塑造價格的能力，當中悅打算進軍台北縣三峽推豪宅的消息傳出時，范秉豐主動找上中悅，雙方沒費多大功夫，就促成了這筆桃園最大代銷與第一豪宅建商的合作案。
蘋果日報
2007/08/13
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